Trumpai:
- Susidūrusi su 2008 m. krizės padariniais, „Profiplast” turėjo aiškiai apibrėžti vidutinės trukmės strategiją, kad padidintų efektyvumą ir pardavimus smunkančioje statybų rinkoje.
- DEVELOR tapo strateginiu partneriu, pasiūliusiu išsamų, diagnostika grįstą sprendimą, apimantį strategiją, pardavimų efektyvumą, „lean” valdymą ir organizacijos vystymą.
- Bendradarbiavimas lėmė 33 % pardavimų pajamų augimą rinkos nuosmukio metu, o kryptingos, kelerius metus trukusios vystymo programos investicija davė stiprią grąžą.
„Profiplast Ltd.” įkurta 1989 m. iš dalies vengrų, iš dalies vokiečių kapitalu. Šiuo metu tai dominuojantis vietinės rinkos žaidėjas, gaminantis ir platinantis plastikinius bei metalinius pagalbinius profilius, naudojamus statybų ir pramonės veikloje.
Vadovybės iššūkiai
2008 m. rudenį pirmosios krizės bangos pasiekė statybų sektorių, o kartu ir „Profiplast”. Iki rudens tą vasarą parengti trumpalaikiai planai tapo neaktualūs, ir bendrovei prireikė aiškios vidutinės trukmės strategijos, apimančios:
- pardavimų vystymą,
- „lean” valdymą,
- organizacijos vystymą.
Tokį partnerį „Profiplast” rado DEVELOR kompanijoje, kuri siūlė ne paruoštą sprendimą problemai, o strateginį bendradarbiavimą, grįstą kruopščiu pasirengimu. Formuluojant strategiją, be pardavimų vystymo, buvo svarbu suderinti pokyčius su „back-office” sričių (gamybos, logistikos ir kokybės užtikrinimo) veikla, siekiant efektyvaus bendradarbiavimo. Tam pasiekti DEVELOR turėjo reikiamus resursus ir patirtį.
„Ieškojau konsultacijų partnerio, kuris galėtų pasiūlyti universalų sprendimą mūsų kompleksiniams iššūkiams kartu su garantuotais, išmatuojamais rezultatais.”
Norbert Tajti
Generalinis direktorius
„Profilplast Ltd.”
Rezultatai
Vadovybė ir savininkai tikėjosi sukurti efektyvesnę veiklą ir kad „Profiplast” padidins pardavimų apimtis savo rinkose. 2009–2011 m. vykdyto vystymo dėka, tiek šalies, tiek tarptautinėje rinkoje, „Profiplast” pavyko sėkmingai padidinti apyvartą.
Iš viso pavyko pasiekti 33 % pardavimų pajamų augimą, nors vietinė statybų pramonė nuolat mažėjo. Vystymo programa pasiekė savo tikslus, o vadovybė ir savininkai liko patenkinti rezultatais.
Investicijų grąža
Per beveik 3 metus „Profiplast” investavo apie 7 mln. HUF (apie 23 000 EUR) į mokymų ir konsultacijų vystymo programas. Ši investicija atsipirko su kaupu, nes pavyko pasiekti taupymo tikslus ir augimo rodiklius net krizės metais, kai statybų pramonė patyrė ryškų nuosmukį.
„Pinigai, kuriuos investavome į šį vystymo procesą, atsipirko kelis kartus.”
„Net po 3,5 metų matau daug rezervų įmonėje ir manau, kad DEVELOR yra geras partneris, padedantis šiuos potencialius rezervus iškelti į paviršių ir paversti mūsų konkurenciniu pranašumu.”
