Domina?
Pasikalbėkime ir sukurkime
tinkamiausią sprendimą jums
- Services
-
-
-
Contact Us
- Požiūris ir mąstysena
- Lyderystė ir valdymas
- Klientų aptarnavimas, pardavimai ir derybos
- Asmeninis produktyvumas ir komunikacija
- Komandų formavimas ir bendradarbiavimas
- Vertinimas ir diagnostika
- Konsultavimas ir koučingas
- Visos paslaugos
Rasta paslaugose ir sprendimuose
- Įveskite bent 3 simbolius paieškos lauke, kad rastumėte sprendimų.
Rasta ištekliuose
- Įveskite bent 3 simbolius paieškos lauke, kad rastumėte išteklių.
Tikslinė grupė
Pardavimų ir pirkimų specialistai
Vadovai ir pavaldiniai, dirbantys su vidiniais/išoriniais klientais
Kiek žmonių?
8–12
Kiek laiko tai užtruks?
2 dienos
Arba, konkrečiau, kiek iš tiesų kainuoja, jei praleidžiate galimybę tinkamai apsikeisti nuomonėmis? Nemalonūs klausimai, į kuriuos galbūt nenorėtumėte žinoti atsakymo. Tačiau jei norite tapti iš gero puikiu derybininku, kruopštus pasiruošimas ir sąmoningas strategijos kūrimas yra būtini jūsų sėkmei. Mokymų tikslas – atkreipti dalyvių dėmesį į pasiruošimo ir sąmoningo strategijos kūrimo svarbą deryboms.
Programos metu dalyviai išmoksta sąmoningo derybų planavimo principų ir technikų, remiantis DEVELOR derybų kompetencijų modeliu ir naudojant specialų vizualizacijos įrankį, vadinamą Derybų planuotoju. Jie įgyja patirties apie tinkamo planavimo poveikį derybų sėkmei ir jį praktikuoja per sudėtingas atvejo analizes bei situacines užduotis.
Ypatingą dėmesį skiriame tiems esantiems, bet dažnai nepastebimiems ar prastai valdomiems veiksniams, tokiems kaip kokybiniai matmenys, kitaip tariant – „valiutų” sąvokai derybose.
Ir galiausiai, supažindiname dalyvius su strateginio mąstymo pagrindais bei derybų strategijos detalizavimu, remiantis prielaidomis apie bendras ir paslėptas žinias su partneriu.
Mokymų „Derybos – strategijos kūrimas” tikslai ir temos
- sąmoningai taikyti derybų sąvokas ruošiantis ir planuojant derybas
- naudoti Derybų planuotoją – vizualizacijos įrankį sėkmingoms deryboms
- suprasti ir taikyti strateginį mąstymą derybose
- sukurti savo derybų strategiją
- būti 100% pasiruošusiam kitoms realioms deryboms
Mokymų „Derybos – strategijos kūrimas” temos
- derybų apibrėžimas
- pagrindinės derybų sąvokos (matmenys, metrikos, priimtinumo sritis, susitarimo sritis, konvertuojamumas)
- derybų taisyklės
- DERYBŲ PLANUOTOJAS – unikalus įrankis derybų sąvokoms vizualizuoti
- Kokybiniai ir kiekybiniai matmenys
- VALIUTŲ SĄVOKA (valiutų tipai, valiutų vertinimas, valiutų kursai, mainų iššūkiai)
- BATNA ir WATNA sąvoka
- Pozicija prieš interesą
- DERYBŲ STRATEGIJOS KŪRIMAS (principai, metodika, strateginis mąstymas, bendros ir paslėptos žinios)
Galimi tolesni kursai:
- Derybos – proceso įvaldymas
- Pažangios derybos – takto naudojimas
- Derybų koučingas
- Retrospektyvinis strategijos koučingas