Domina?
Pasikalbėkime ir sukurkime
tinkamiausią sprendimą jums
- Services
-
-
-
Contact Us
- Požiūris ir mąstysena
- Lyderystė ir valdymas
- Klientų aptarnavimas, pardavimai ir derybos
- Asmeninis produktyvumas ir komunikacija
- Komandų formavimas ir bendradarbiavimas
- Vertinimas ir diagnostika
- Konsultavimas ir koučingas
- Visos paslaugos
Rasta paslaugose ir sprendimuose
- Įveskite bent 3 simbolius paieškos lauke, kad rastumėte sprendimų.
Rasta ištekliuose
- Įveskite bent 3 simbolius paieškos lauke, kad rastumėte išteklių.
Tikslinė grupė
Visų lygių pardavimų specialistai
Vadovai, kurių darbas reikalauja bendravimo su kolegomis ir klientais
Kiek žmonių?
8–12
Kiek laiko tai užtruks?
2–4 dienos
Galėtume pagalvoti, kad parduoti gali kiekvienas. Nesvarbu, ar esame klientas, ar pardavėjas, mes žinome pardavėjo užduotis. Bet ar tikrai žinome, kas daro pardavėją iš tiesų sėkmingą ir efektyvų? Kursas moko, kaip padidinti pardavimo efektyvumą, pardavimo rezultatus, tobulinant mūsų požiūrį, įgūdžius ir elgesį, remiantis „Insights” spalvinėmis energijomis.
Kurso metu, be esminių teorijų, dalyviai rengia dviejų savo klientų atvejus Develor kliento matricoje bei sukuria strategijas, kurias galės iš karto pritaikyti po kurso.
Programos metu nagrinėjame pardavimo procesą, pagrįstą Develor pardavimo modeliu, ir tiriame, kaip tapti efektyvesniems, išnaudojant savo stiprybes ir plačiau naudojant „Insights” spalvines energijas. Taip pat atrandame elgesį ir strategijas, reikalingas sėkmei pardavimuose, žvelgiant per pardavėjų pomėgių prizmę.
Dalyviai taip pat išmoks taikyti pagrindinius „Insights” principus pardavimo kontekste; kaip nustatyti ir atpažinti klientų dominuojančias spalvines energijas ir kaip prisitaikyti bei daryti jiems įtaką įvairiuose pardavimo etapuose. Dalyviai taip pat turės galimybę praktikuotis ir toliau plėtoti savo „Insights” žinias pardavimo procese, atlikdami individualiai pritaikytas užduotis.
„Insights Discovery” asmeninis profilis ir Efektyvaus pardavimo skyrius yra neatsiejama programos dalis, leidžianti asmenims ištirti savo pageidaujamą pardavimo stilių ir tai, kaip jis pasireiškia kiekviename pardavimo proceso etape.
Mokymų „Insights Discovery – pardavimų efektyvumas” tikslai ir temos
Maksimaliai padidinti pardavimo efektyvumą, naudojant visas keturias spalvines energijas, priklausomai nuo kliento stiliaus, poreikių ir pardavimo situacijos.
Mokymų „Insights Discovery – pardavimų efektyvumas” temos
- „Insights” sistemos ir spalvinių energijų apžvalga
- keturių spalvinių energijų bruožai ir pasireiškimas pardavimuose
- pardavimo tikslų nustatymas
- savo kliento supratimas
- spalvinių energijų atpažinimas kliento veiksmuose
- pardavimo stiliaus, suderinto su pardavimo etapais, apžvalga, peržiūrint asmeninę praktiką
- sėkmingos komunikacijos ir pardavimo strategijos spalvingiems klientams
- efektyvūs pasiūlymai pagal spalvas
- įsipareigojimo ir pirkimo pasipriešinimo įtaka pagal pomėgius
- veiksmų planas
Galimi tolesni kursai:
- Insights Discovery – asmeninis efektyvumas
- Insights – asmeninis efektyvumas – pažengusiems
- Derybų įgūdžiai
- Strateginis klientų valdymas