Domina?
Pasikalbėkime ir sukurkime
tinkamiausią sprendimą jums
- Services
-
-
-
Contact Us
- Požiūris ir mąstysena
- Lyderystė ir valdymas
- Klientų aptarnavimas, pardavimai ir derybos
- Asmeninis produktyvumas ir komunikacija
- Komandų formavimas ir bendradarbiavimas
- Vertinimas ir diagnostika
- Konsultavimas ir koučingas
- Visos paslaugos
Rasta paslaugose ir sprendimuose
- Įveskite bent 3 simbolius paieškos lauke, kad rastumėte sprendimų.
Rasta ištekliuose
- Įveskite bent 3 simbolius paieškos lauke, kad rastumėte išteklių.
Tikslinė grupė
Pardavimų ir pirkimų specialistai
Vadovai ir pavaldiniai, dirbantys su vidiniais/išoriniais klientais
Kiek žmonių?
8–12
Kiek laiko tai užtruks?
2 dienos
Mokymų „Derybos – proceso įvaldymas” tikslas – padėti dalyviams sėkmingai įgyvendinti savo derybų strategiją realiose derybų situacijose, mokantis ir praktikuojant atitinkamą įgūdžių rinkinį.
Mokymai veda dalyvius per derybų proceso žingsnius ir moko pokalbio vedimo, pasitikėjimo kūrimo bei įtakos darymo ir įtikinimo technikų.
Didelis dėmesys skiriamas klausimų tipams ir technikoms, taip pat Derybų plano įgyvendinimui, konvertuojant matmenis.
Dalyviai taip pat išmoksta, kaip pasiekti susitarimą ir užbaigti derybas, o taip pat, kaip peržiūrėti derybas ir apibendrinti pamokas kaip raktą į ateities tobulėjimą.
Šis praktika pagrįstas mokymas baigiamas išsamiomis atvejo analizėmis ir individualiai pritaikytomis situacinėmis užduotimis, kurių metu dalyviai gali iš karto išbandyti ir praktikuoti tai, ko išmoko.
Mokymų „Derybos – proceso įvaldymas” tikslai
- sąmoningai taikyti derybų sąvokas
- sukurti ir įgyvendinti savo derybų strategiją
- sekti derybų procesą
- demonstruoti 6 iš 7 derybų kompetencijų
- būti 100% pasiruošusiam kitoms realioms deryboms
Mokymų „Derybos – proceso įvaldymas” temos
- kurso „Derybos – strategijos kūrimas” peržiūra
- DERYBŲ PROCESO ĮGŪDŽIAI, susiję su proceso žingsniais:
- sąmoninga komunikacija
- pasitikėjimo kūrimas derybų pradžioje, įtaka ir įtikinimas
- klausimų uždavimo technikos
- matmenų supratimas ir konvertavimas
- susitarimo pasiekimas ir derybų užbaigimas
- derybų peržiūra
- įvadas į „Išlik ramus ir naudok taktą” kompetenciją
- sudėtingos situacinės užduotys
Sesijos pabaigoje dalyviai:
- Sąmoningai taikys derybų sąvokas, sukurs ir įgyvendins savo derybų strategiją
- Seks derybų procesą ir demonstruos 6 iš 7 derybų kompetencijų
- Bus 100% pasiruošę kitoms realioms deryboms
Galimi tolesni kursai:
- Pažangios derybos – takto naudojimas
- Derybų laboratorijos koučingas
- Retrospektyvinis strategijos koučingas