Pardavimo principai – pardavimo nuostatos

Pastaruoju metu daugelis pareigybių profilių apima pardavimo mąstyseną ar orientaciją į klientą. Sunku rasti darbų, kuriuose klientai kokiu nors būdu nedalyvautų. Kontaktas su klientais tiesiogiai ar netiesiogiai visada apima potencialią pardavimo galimybę. Kaip mums atpažinti šias potencialias pardavimo situacijas? Kokio pobūdžio pardavimo situacijos egzistuoja jūsų ar jūsų kolegų veikloje? Kaip galime išnaudoti visas šias galimybes? Jei ne, kaip galėtume jomis pasinaudoti ar rasti naujų pardavimo galimybių? „PARDAVIMO PRINCIPAI – PARDAVIMO NUOSTATA” kursas skirtas visiems žmonėms, kurie bendrauja su klientais arba bendraus ateityje.

Dalyviai susipažins su pardavimo principais ir pardavimo procesu, pagrįstu moderniausia pardavimo teorine sistema.

BE TO, JIE ĮGYS ŽINIŲ apie įvairius klientų lūkesčius, kaip atpažinti paslėptus poreikius ir kokias technikas reikia naudoti, siekiant viršyti klientų lūkesčius. Dalyviai susipažins su Develor situacinio pardavimo modelio teorija ir jos praktiniu taikymu.

Mokymų „Pardavimo principai – pardavimo nuostata” tikslai

• Sąmoningiau bendraus su potencialiais ar esamais klientais
• Geriau supras klientų lūkesčius ir poreikius
• Mąstys sistemingiau apie klientų potencialą

Mokymų „Pardavimo principai – pardavimo nuostata” temos

• pirkimo priežastys ir motyvai
• pirkimo prielaidos
• Tiesos momentai
• klientų lūkesčių viršijimas
• situacinio pardavimo sistema
• pardavimo proceso kūrimas

Galimi tolesni kursai:

• Konsultacinis pardavimo procesas
• Klientų paieška
• Derybų įgūdžiai